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网络经济时代市场营销策略探究

2020-09-14 18:49:42 投稿人 :优文网 围观 :

摘要:随着网络技术以及经济水平的不断提升和发展,我国也逐渐迈入网络经济的发展时代,在这样的发展背景下,市场营销工作也受到了一定的影响,对市场营销工作也有了更高的要求,为了能够在新时期下得到更稳定的发展,市场营销工作也应该及时的创新工作理念,转变市场营销的策略,只有这样才能不断地提升自身的竞争优势,获得更健康稳定的发展。传统的市场营销策略已经难以满足新时期下市场营造工作的实际发展需求,加强策略的转变和创新已经迫在眉睫,只有与时俱进,才能推进市场营销工作的可持续发展,本篇文章主要分析网络经济时代市场营销策略的转变[1]。

关键词:网络经济时代;市场营销策略;转变探究

如今随着我国网络技术的快速发展,给人们的生活也带来了诸多的便捷,网上购物已经成为市场经济发展的必然,对我国传统的市场营销模式带来了很大的冲击,在一定程度上限制了传统营销方式的发展和运营。在新的网络经济发展时代下,市场营销也应该积极转变自身的营销策略和方法,做到与时俱进,将市场营销与网络进行有效地结合,探索出全新的市场营销策略,更好地满足广大消费者的实际需求。所以应该加强网络经济时代对市场营销带来的变化进行深入的分析,并探索出有效地市场营销新策略和方法,不断地实现市场营销工作的全面优化,不断地推动我国市场经济的稳定发展[2]。

一、网络经济时代市场营销环境发生的变化

网络经济时代的到来,对我国传统市场营销也带来了很大的冲击和影响,市场营销工作也发生了很大的变化,这也证实了传统市场营销方法已然落后,只有创新[3],才能有新出路。(一)消费需求逐渐多样化。实际上,在进入21世纪,我国经济的发展水平也有了明显的提升,同时人们的生活质量以及消费水平也在不断地提升,物质以及消费需求也发生了很大的改变,消费模式也逐渐由单一逐渐转变为多样化的发展趋势。这时消费者消费需求的不断转变,也有效地带动了我国市场进一步细分,为了能够更好地满足消费者的个性化消费需求,只有做好市场营销方法和策略的转变,才能更好地迎合时代的发展趋势,进而不断地推动市场营销的可持续发展。(二)产品技术逐渐同质化。如今在我国经济、科技的快速发展下,越来越多的新技术被逐渐应用到企业的产生和制作环节中,有效地带动了企业的自动化发展。但是同时,产品和技术出现同质化的几率也在不断地增加,尤其一些好的产品和服务,很容易被不良商家而效仿,从而增加了产品的竞争力。(三)市场竞争愈演愈烈。在网络经济发展时代背景下,市场的竞争最终也演变成科技和人才的竞争,更深层次来说,就是无形产品的竞争,例如资源、理念以及服务等。随着网络时代的快速发展,地域的限制被逐渐打破,全球之间的经济联系也越来越紧密,越来越多的企业参与到了市场的竞争中,导致市场的竞争也愈演愈烈,为市场营销工作也带来了很大的挑战。(四)新的市场营销方式随之产生。在新的发展时代下,传统的市场营销方法也受到了一定的冲击,但同时新的市场营销方法也随之应运而生。广大消费者可以借助互联网进行网上购物,可以随意搜取所需求的产品和服务项目,而且同样企业也能够借助互联网,不断实现生产、销售的一体化发展。目前很多电商平台随之应运而生,如淘宝、京东、苏宁易购、阿里巴巴等等,这些新型的网络购物平台有效地实现了市场营销的创新发展。(五)市场范围得到了拓展。在网络经济时代的背景下,虚拟的市场经济发展形势也迅速扩大,这种新的营销的主要特点就是开发性和包容性,例如企业能够实现24小时不间断营业,可以实施客服人员轮岗制度,减少了营业时间的成本,还能提升产品的宣传效果,扩大了产品的销售渠道和范围,为消费者提供了更便捷的服务。

二、网络营销的潜在危害

众所周知,网络营造是信息化时代市场营销的重要趋势,此种营销方法确实为广大消费者提供了更加便捷的服务,然而其自身却也存在很大的潜在危害,很容易导致消费者的财产安全以及相关权益受到损害。传统的消费模式,有相关的法律保障作支持,一旦消费者的效益受到侵害,可以直接找到经验者洽谈相关赔偿事宜,而网络营销中,消费者的权益无法得到切实的保障,一方面由于相关的保障法不健全,另一方面就是网络营销自身的弊端。简单来说,网络营销的潜藏危害主要有以下方面:首先,网络营销中,一旦出现侵权行为,就难以及时的找到相关的侵权方,主要就是由于网络的虚拟性所致,卖家以及买家并没有进行深入的了解和沟通,甚至多数买家都无法确认卖家的真实信息。尽管目前各大网络营销均实施实名制,但是依旧也存在与实际不符的情况,这就导致难以确定其是否存在侵权行为,而且由于异地交易等因素的影响,也无法准确的找到该经营者,所以针对这方面的侵权问题,依旧需要不断地完善监管制度,不断地进行规范,为消费者权益提供制度保证;其次,侵权责任无法确定。如今网络营销中,参与到了很多第三方平台,比如物流、售后等平台,所以若消费者的权益受到影响,往往是由这些环节共同造成的。然而实际上,在这些环节中,普遍存在权责划分不清晰的问题。针对网络营销存在的不足和缺陷,应该采取有效地解决措施来完善,进而不断实现网络营销的规范化发展,更好地保障消费者的合法权益。

三、网络经济时代市场营销策略的转变

如今传统的市场营销方法已经无法满足新时期下市场营销工作的发展需求,只有积极转变和创新市场营销的策略[4],才能推动市场经济的稳定发展。(一)加强营销理念的创新和转变。要想保证在新的市场环境下更好地发展,首先市场营销的工作理念也应该积极加强创新和转变,这是营销策略转变的重要基础和前提。传统的市场营销往往更加注重市场份额的增加,这种理念是不符合现代市场营销工作需求的,所以就需要加强营销理念的创新,以消费者的需求为核心工作理念,更好地满足消费者的个性化消费需求,并制定完善的市场营销信息系统,及时的预测市场的实际发展需求,制定合理的营销决策和方法,并充分的利用好各种信息资源,优化营销环境和服务内容,树立良好的企业形象,以便有效地推动市场营销工作的稳定发展。(二)提供优质的产品和服务。如今消费者对产品的质量以及服务水平的要求也越来越高,产品的质量以及服务的水平已经成为众多消费者选择的重要标准。如今生产技术和水平也在不断地提升,同质化的产品也逐渐增多,只有不断地提升产品的质量以及服务的水平,才能提升企业在市场中的竞争力。所以各企业都应该不断地提升自身产品的质量,树立良好的服务意识,不断地提升服务的水平,以便有效地满足消费者的实际需求,不断地打造良好的企业品牌形象,促进市场营销工作的有效发展,有效地提升市场经济的发展水平。(三)有效地满足消费者的多样化消费需求。如今,在网络技术快速发展的市场环境下,消费者的需求也呈现了多样化的发展趋势,所以为了能够有效地满足和迎合消费者的多样化需求,企业应该积极加强调研,充分的了解消费者的需求,还可以邀请消费者参与到产品的设计工作中,有效地促进生产以及市场需求的有效融合。同时在产品的定价上,也需要充分的结合产品的成本消耗以及消费者的消费能力等诸多因素,进行合理的定价,充分的满足消费者的多样化需求,推动市场营销工作的有效开展。(四)创新营销策略。传统的市场营销策略已经落后,只有积极加强市场营销策略的创新,才能更好地满足新时期下市场营销工作的发展需求。所以应该积极应用网络技术进行市场营销,也就是加强线上营销的重视,利用信息技术,及时的掌握市场的发展需求以及经济的整体走向,为消费者提供良好的购物体验,例如,借助一些节日而推出一系列的营销活动,如光棍节、母亲节或者父亲节等节日,开展线上与线下营销活动,为消费者提供新的购物体验方法,促进市场营销工作的信息化发展,有效地减少和优化传统市场营销手段的弊端,不断地提升市场营销的工作水平和效率,推动市场经济的健康发展。(五)加强网络推广,提升品牌形象。如今网络技术为各企业的产品推广工作提供了诸多的便捷,所以企业就可以积极加强网络推广,不断地提升自身的品牌形象。比如说可以结合网络技术积极推广自身企业的文化价值、产品以及服务质量等等,也就是说利用网络推广活动,如网站策划、建设或者反馈等环节渗透推广内容,不断地提升企业的知名度,增强企业的市场影响力,促进网络营销工作的有效开展。(六)扩大网络营销的范围。原有的市场营销方式比较传统,营销范围也受到了一定的影响,所以在新的市场环境下,只有不断地扩展网络营销的范围,才能获得更多的消费者,才能抢占更多的市场。比如说可以构建微信公众号平台,不断地扩展营销的范围,还可以借助微课公众号加强对产品性能的推广,及时的吸取消费者的意见和反馈,与消费者能够更深入的沟通和交流,激发消费者的购买欲望,还能做好消费群体的有效定位,提升网络营销的效率。此外,也可以不定期地开展一些面对面的交流活动,例如可以推广免费试用活动,及时的掌握消费者的需求方向,从而做好商品以及人群的精准定位,不断地扩展营销的范围,提高消费者的购买欲。

综上所述,在网络信息技术广泛推行和发展的社会背景下,市场营销也受到了一定的影响和冲击,与此同时也为市场营销的开展带来了较大的机遇。只有积极加强市场营销策略的创新和转变,才能有效地规避传统营销的不足,才能更好地满足广大消费者的实际需求,为消费者提供更优质的产品和服务。所以,企业应该积极加强营销策略的创新,运用多种营销策略和手段,不断地提升企业的核心竞争力,树立良好的企业形象和品牌形象,进而更好地推动企业的稳定发展,保证市场经济的有效运行[5]。

参考文献:

[1]杨启星,陈子闻.简述网络经济时代市场营销策略的转变[J].环球市场信息导报科技展望,2016(21):1003-1004.

[2]李军.网络经济时代市场营销策略转变研究[J].现代营销(下旬刊),2016,12(08):253-253.

[3]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息,2018(06):1084-1086.

[4]董江原.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(经营版),2019,311(11):125-127.

[5]薛嘉浩.探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销经贸实践(下旬刊),2019(10):150-151.

作者:马提娜 单位:山西省运城市信息工程学校

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